這講的(de)其實是一個父親給女兒(er)買狗(gou)的(de)故(gu)事(shi),但是在這個地方,他(ta)找到了(le)三個賣(mai)狗(gou)人。
1
第一個賣狗人說
“你(ni)(ni)看這(zhe)條(tiao)狗很好(hao)(hao),好(hao)(hao)像你(ni)(ni)女兒(er)也挺喜歡(huan)(huan)的,1000塊錢,你(ni)(ni)好(hao)(hao)好(hao)(hao)再看一(yi)看。如果你(ni)(ni)喜歡(huan)(huan)的話(hua),付1000塊錢就成交了。至(zhi)于(yu)狗,你(ni)(ni)也看過了,你(ni)(ni)女兒(er)現在挺喜歡(huan)(huan)的,至(zhi)于(yu)說以后怎么樣,跟(gen)我(wo)就沒關系了。”
父親聽完(wan)后搖了搖頭,離(li)開了。
2
第二個賣狗人說
“你(ni)(ni)看(kan)這(zhe)條狗(gou)非(fei)常(chang)好(hao),是(shi)英(ying)國的純種(zhong)狗(gou),這(zhe)種(zhong)顏色(se)的結合非(fei)常(chang)好(hao),好(hao)像你(ni)(ni)女兒(er)也挺(ting)喜(xi)歡的,1000塊錢的這(zhe)個價格也是(shi)挺(ting)合適(shi)的,我不敢確認你(ni)(ni)女兒(er)明天是(shi)不是(shi)還(huan)會喜(xi)歡,所以你(ni)(ni)付我1000塊錢,你(ni)(ni)回(hui)(hui)去一周后,如果你(ni)(ni)女兒(er)不喜(xi)歡了,只要你(ni)(ni)把狗(gou)狗(gou)抱回(hui)(hui)來(lai),1000塊錢我就退給你(ni)(ni)。”
父親有點心動,不過還是來到(dao)第三個賣狗人面前。
3
第三個賣狗人說
“你(ni)女兒看起來(lai)挺喜(xi)(xi)歡(huan)這(zhe)條狗(gou)(gou)的,但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)知道你(ni)養(yang)沒養(yang)過(guo)狗(gou)(gou)?是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)會(hui)養(yang)狗(gou)(gou)?你(ni)女兒是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)真正喜(xi)(xi)歡(huan)狗(gou)(gou)?但她肯定(ding)喜(xi)(xi)歡(huan)這(zhe)條狗(gou)(gou),所以(yi)(yi)呢,我(wo)(wo)(wo)會(hui)跟(gen)你(ni)一(yi)塊(kuai)把狗(gou)(gou)帶到你(ni)家(jia),然后(hou)在你(ni)家(jia)找到一(yi)個最好的地方,搭一(yi)個狗(gou)(gou)窩,我(wo)(wo)(wo)會(hui)放足(zu)夠的食物給它,你(ni)可以(yi)(yi)喂一(yi)個星期,我(wo)(wo)(wo)還會(hui)教你(ni)怎么(me)喂這(zhe)條狗(gou)(gou),然后(hou)一(yi)個星期以(yi)(yi)后(hou)我(wo)(wo)(wo)再(zai)來(lai)。如果(guo)你(ni)女兒仍然喜(xi)(xi)歡(huan)這(zhe)條狗(gou)(gou),這(zhe)條狗(gou)(gou)也喜(xi)(xi)歡(huan)你(ni)女兒,那這(zhe)時候我(wo)(wo)(wo)來(lai)收1000塊(kuai)錢,如果(guo)你(ni)說(shuo)不(bu)(bu)(bu)喜(xi)(xi)歡(huan),或者你(ni)女兒跟(gen)這(zhe)條狗(gou)(gou)之間沒有緣分,那我(wo)(wo)(wo)就(jiu)把狗(gou)(gou)抱(bao)走,把你(ni)家(jia)打(da)掃干凈,順便(bian)把味道全部清(qing)理干凈。”
第(di)三個賣狗人(ren),簡直讓(rang)這(zhe)位父親(qin)(qin)兩眼放光(guang)。這(zhe)位父親(qin)(qin)很痛快地買了第(di)三個人(ren)的狗,甚至都沒有著討價還價的想法。
現在其實在營銷新思維上有著這樣的3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話。
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
其實就像(xiang)我(wo)們自己(ji)在面對我(wo)們自己(ji)的(de)客(ke)戶時,我(wo)們也應該(gai)以100%站(zhan)在對方的(de)角度思考(kao)問題,盡量滿足需求,這樣生意會越做越大!如(ru)果只是一味的(de)想著(zhu)成(cheng)交后什么(me)也不負(fu)責,那客(ke)戶怎(zen)么(me)會放心和你成(cheng)交呢?
所以(yi)(yi)其實也是(shi)正如(ru)李嘉誠(cheng)先生(sheng)的(de)(de)(de)生(sheng)意經:做生(sheng)意合作(zuo)時給別(bie)人50%利潤是(shi)應當(dang),給40%也可(ke)以(yi)(yi),但是(shi)如(ru)果給對方(fang)60%,你(ni)的(de)(de)(de)合作(zuo)伙伴將會越(yue)來越(yue)多,你(ni)的(de)(de)(de)財富將會源(yuan)源(yuan)不(bu)斷!
部(bu)分信(xin)息來源(yuan)網絡,不懶人整理發(fa)布(bu);