時尚印花專訪 | 不懶人毛巾的數碼印花心經
Q:時尚印花主編春霞
A:江蘇不(bu)懶人紡織品有限(xian)公司 南通咖樂(le)紡織科技有限(xian)公司 黃鶴(he)鵬(peng)總經理
Q:黃總您好,您幫我們簡單介紹一下江蘇不懶人公司?
A:好的(de)(de),取名“不(bu)懶人(BusyMan)”是(shi)希望(wang)我(wo)們(men)可以(yi)保(bao)持一份勤奮和認真,也是(shi)對自我(wo)的(de)(de)一份激勵。我(wo)們(men)公司(si)在2010年成(cheng)立,產品專攻(gong)高品質毛(mao)(mao)巾,從(cong)2016年開(kai)始(shi)我(wo)們(men)重(zhong)點發(fa)力(li)毛(mao)(mao)巾數(shu)(shu)碼(ma)印花(hua)(hua)(hua)領域,經過兩(liang)年多來(lai)的(de)(de)努力(li),很幸運在這方面(mian)我(wo)們(men)在國(guo)內(nei)已經走(zou)到(dao)前列(lie),包括我(wo)們(men)在去年年底新推出的(de)(de)雙面(mian)定(ding)位毛(mao)(mao)巾數(shu)(shu)碼(ma)印花(hua)(hua)(hua)也是(shi)。當然,在開(kai)發(fa)數(shu)(shu)碼(ma)印花(hua)(hua)(hua)毛(mao)(mao)巾系列(lie)過程中,我(wo)們(men)曾經也遇(yu)到(dao)過很多的(de)(de)酸甜苦辣。
我們從(cong)生產(chan)面料到印花(hua),到最后裁剪、縫制(zhi)成品(pin)、檢(jian)免、包裝、出貨,再到最終成品(pin)給客戶,而不僅僅是印花(hua)這一個(ge)步(bu)驟。我們本身是做傳統毛巾(jin),現在多加了一條(tiao)數(shu)碼印花(hua)的流水線和生產(chan)工藝。
Q:數碼印花在您的整個產品線里占比份額大概是多少?
A:這幾年數碼(ma)印(yin)花(hua)系(xi)列是我(wo)們(men)快速增(zeng)長的(de)(de)(de)產(chan)品系(xi)列。目(mu)前(qian)數碼(ma)事業產(chan)品能占到(dao)我(wo)們(men)公司40%到(dao)50%的(de)(de)(de)訂(ding)單份額。因為(wei)傳(chuan)統毛巾(jin)產(chan)品競爭越來越激烈,我(wo)們(men)在縮減傳(chuan)統的(de)(de)(de)產(chan)品訂(ding)單的(de)(de)(de)同時將數碼(ma)印(yin)花(hua)作為(wei)我(wo)們(men)公司目(mu)前(qian)強力推廣的(de)(de)(de)產(chan)品,也是我(wo)們(men)公司的(de)(de)(de)核心產(chan)品。
我們(men)(men)的(de)很(hen)多客(ke)戶都有做過比較,我們(men)(men)的(de)價格可能不是(shi)(shi)最(zui)優惠的(de),但對我們(men)(men)的(de)產品質量和印花效(xiao)果都很(hen)認(ren)可,在數碼(ma)印花行業我們(men)(men)是(shi)(shi)非常有信心(xin)的(de)。
A:我們(men)在(zai)幾年之前(qian)開發成(cheng)功(gong)雙(shuang)面定位(wei)數碼印花毛巾,兩(liang)面都有(you)花型。目前(qian)這種(zhong)雙(shuang)面定位(wei)印的(de)(de)毛巾市(shi)場工藝(yi),以(yi)前(qian)的(de)(de)工藝(yi)是(shi)很(hen)難(nan)達到的(de)(de),我了解(jie)到國(guo)內只有(you)我們(men)一(yi)家(jia)在(zai)做(zuo)。很(hen)多客戶也比較(jiao)感興趣,就是(shi)成(cheng)本要比單面印的(de)(de)高不少。
Q:它的成本會增加多少?
A:大約要增(zeng)加25%的成本。
我們(men)的(de)(de)這套工(gong)(gong)(gong)藝(yi)(yi)生產流程(cheng)全部采(cai)用(yong)我們(men)自己(ji)開發的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)(yi),只是打印(yin)部分全部采(cai)用(yong)希(xi)望高(gao)科數碼印(yin)花(hua)機,我們(men)的(de)(de)雙面(mian)印(yin)花(hua)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)(yi),有(you)別(bie)于沈陽(yang)“飛行船”的(de)(de)雙面(mian)印(yin)花(hua)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)(yi),我們(men)的(de)(de)速(su)度相(xiang)對而言會(hui)更(geng)加快速(su)。
Q:目前毛巾數碼印花在我們國內做得好的企業并不多,您能幫我們分析一下:毛巾數碼印花有哪些痛點嗎?
A:上(shang)(shang)漿(jiang)是(shi)一(yi)(yi)(yi)大關鍵(jian)痛點,因為(wei)毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)比(bi)(bi)較(jiao)厚(hou),又是(shi)絨(rong)面(mian),比(bi)(bi)家紡(fang)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)面(mian)料要厚(hou)3-4倍,所以(yi)毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)不(bu)(bu)(bu)能像家紡(fang)那樣一(yi)(yi)(yi)次性形成拉幅、定型(xing)、上(shang)(shang)漿(jiang),而且(qie)毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)吸水性又特別(bie)強,所以(yi)它(ta)只在定型(xing)機里走(zou)是(shi)烘(hong)不(bu)(bu)(bu)干(gan)的(de)(de),而且(qie)絨(rong)面(mian)也很難打開蓬(peng)松。因為(wei)毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)上(shang)(shang)漿(jiang)的(de)(de)時(shi)候(hou)會通過壓輥(gun)去壓,把多余的(de)(de)漿(jiang)擠(ji)掉,這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)上(shang)(shang)漿(jiang)量才會比(bi)(bi)較(jiao)均勻,但(dan)是(shi)這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)擠(ji)就(jiu)會導(dao)致絨(rong)面(mian)比(bi)(bi)較(jiao)死板,然后(hou)它(ta)這(zhe)(zhe)個絨(rong)面(mian)是(shi)吹(chui)不(bu)(bu)(bu)開的(de)(de)。家紡(fang)的(de)(de)面(mian)料是(shi)比(bi)(bi)較(jiao)薄,它(ta)不(bu)(bu)(bu)講(jiang)究絨(rong)面(mian),所以(yi)才可(ke)以(yi),我(wo)不(bu)(bu)(bu)知道地毯的(de)(de)上(shang)(shang)漿(jiang)是(shi)怎(zen)么上(shang)(shang)的(de)(de),但(dan)是(shi)我(wo)們毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)上(shang)(shang)漿(jiang)的(de)(de)流程非(fei)常(chang)關鍵(jian)也非(fei)常(chang)難,這(zhe)(zhe)里就(jiu)涉及(ji)到(dao)很多我(wo)們在毛(mao)巾(jin)(jin)(jin)上(shang)(shang)漿(jiang)時(shi)的(de)(de)獨到(dao)工藝(yi)。
  一(yi)(yi)般(ban)家紡面(mian)(mian)料比較薄且平(ping)整,所(suo)以(yi)(yi)上(shang)漿均勻的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求一(yi)(yi)般(ban)都能(neng)達(da)到,但是毛(mao)巾面(mian)(mian)料較厚,絨面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)導(dao)向不一(yi)(yi),上(shang)漿均勻的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求就(jiu)(jiu)非(fei)常高(gao)了(le),一(yi)(yi)旦不均勻,印出(chu)來就(jiu)(jiu)會(hui)有深(shen)淺(qian)紋。我(wo)們以(yi)(yi)前剛開始做(zuo)數碼印花毛(mao)巾的(de)(de)(de)(de)(de)時候,深(shen)淺(qian)紋的(de)(de)(de)(de)(de)比例就(jiu)(jiu)很高(gao),漿上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)多的(de)(de)(de)(de)(de)地方顏(yan)色會(hui)深(shen)一(yi)(yi)點,漿上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)少的(de)(de)(de)(de)(de)地方顏(yan)色會(hui)淺(qian)一(yi)(yi)點,那時很容(rong)易出(chu)現這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)問題,這(zhe)樣(yang)都是成批量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)次(ci)品(pin)。
接下來是(shi)(shi)蒸化(hua),蒸化(hua)在(zai)毛巾行業同樣是(shi)(shi)非常頭疼的(de)(de)難題,服裝、家紡的(de)(de)面(mian)(mian)(mian)料都(dou)可(ke)以連批蒸化(hua),我們公司也有(you)連批蒸化(hua)機(ji),但(dan)連批蒸化(hua)出(chu)來會(hui)發(fa)現(xian)很(hen)多的(de)(de)缺點,關鍵的(de)(de)是(shi)(shi)沾(zhan)色(se)(se)的(de)(de)問(wen)題。通過把連批蒸化(hua)機(ji)內的(de)(de)管子間距放到原來的(de)(de)兩(liang)到三倍(bei),同時把管子變粗,可(ke)以改變面(mian)(mian)(mian)料的(de)(de)接觸面(mian)(mian)(mian)時間,或(huo)者不去讓面(mian)(mian)(mian)料接觸,這(zhe)對(dui)于家紡服裝面(mian)(mian)(mian)料是(shi)(shi)完全可(ke)以避免(mian)的(de)(de),但(dan)是(shi)(shi)在(zai)毛巾上(shang)還是(shi)(shi)會(hui)出(chu)現(xian)沾(zhan)色(se)(se)的(de)(de)問(wen)題,因為毛巾的(de)(de)面(mian)(mian)(mian)料比較(jiao)厚,它的(de)(de)垂感(gan)沒有(you)家紡和服裝面(mian)(mian)(mian)料那么垂直(zhi),尤(you)其是(shi)(shi)深色(se)(se)的(de)(de)花型(xing)部分,這(zhe)部分毛巾的(de)(de)墨量大,而且大都(dou)浮在(zai)表(biao)層(ceng),非常容易沾(zhan)色(se)(se)。
此外,連(lian)批(pi)蒸(zheng)化(hua)(hua)是(shi)無壓(ya)力蒸(zheng)化(hua)(hua),而(er)毛(mao)巾(jin)追求的(de)(de)是(shi)顏(yan)色(se)的(de)(de)滲透(tou)性(xing),那么多的(de)(de)墨(mo)(mo)量噴在(zai)(zai)毛(mao)巾(jin)上(shang),就需(xu)要(yao)在(zai)(zai)蒸(zheng)化(hua)(hua)過程讓(rang)墨(mo)(mo)水和(he)(he)上(shang)漿的(de)(de)化(hua)(hua)學(xue)成分發生反(fan)應,使它(ta)的(de)(de)墨(mo)(mo)水浸染到(dao)整個(ge)毛(mao)圈。我(wo)們(men)現在(zai)(zai)蒸(zheng)化(hua)(hua)是(shi)用的(de)(de)蒸(zheng)罐,是(shi)一車(che)一車(che)人(ren)工(gong)的(de)(de)蒸(zheng)罐,它(ta)的(de)(de)產(chan)量會低很多,但是(shi)它(ta)蒸(zheng)出(chu)來的(de)(de)效果,顏(yan)色(se)的(de)(de)鮮艷(yan)和(he)(he)滲透(tou)性(xing)都比連(lian)批(pi)蒸(zheng)化(hua)(hua)至(zhi)少要(yao)高10%左右。我(wo)們(men)這方面(mian)也(ye)跟一些(xie)連(lian)批(pi)蒸(zheng)化(hua)(hua)的(de)(de)設備工(gong)廠有(you)探討(tao)過,他們(men)也(ye)承認(ren)連(lian)批(pi)蒸(zheng)化(hua)(hua)顏(yan)色(se)的(de)(de)飽和(he)(he)度和(he)(he)滲透(tou)會比壓(ya)力蒸(zheng)罐蒸(zheng)出(chu)來的(de)(de)要(yao)淺一些(xie),并且(qie)滲透(tou)也(ye)要(yao)差一些(xie)。
之后就是水(shui)洗(xi)(xi),毛巾(jin)(jin)的(de)水(shui)洗(xi)(xi)有(you)連批(pi)水(shui)洗(xi)(xi)和(he)單條水(shui)洗(xi)(xi)。連批(pi)水(shui)洗(xi)(xi)的(de)產(chan)(chan)量(liang)高(gao),但(dan)是在手感和(he)絨面(mian)(mian)的(de)打(da)開方面(mian)(mian)不(bu)(bu)如單條水(shui)洗(xi)(xi),因此(ci)我們采用(yong)單條水(shui)洗(xi)(xi)。單條水(shui)洗(xi)(xi)根據不(bu)(bu)同的(de)花(hua)型采用(yong)不(bu)(bu)同的(de)工(gong)藝來(lai)保證它的(de)色(se)(se)牢(lao)(lao)度(du)。由于毛巾(jin)(jin)屬于直(zhi)接與皮膚直(zhi)接接觸的(de)產(chan)(chan)品,它的(de)色(se)(se)牢(lao)(lao)度(du)要求比較(jiao)高(gao),傳統的(de)活性印花(hua)毛巾(jin)(jin)色(se)(se)牢(lao)(lao)度(du)標準是3級以上(shang)就屬于合格,而(er)我們的(de)數碼印花(hua)系列產(chan)(chan)品色(se)(se)牢(lao)(lao)度(du),包括汗(han)漬(zi)牢(lao)(lao)度(du)、水(shui)洗(xi)(xi)牢(lao)(lao)度(du)、洗(xi)(xi)滌牢(lao)(lao)度(du)基本上(shang)都(dou)能(neng)達到4到5級,能(neng)滿足絕(jue)大部分客戶的(de)需(xu)求。
此外(wai),數碼印(yin)(yin)(yin)(yin)花(hua)對毛(mao)巾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao)要(yao)(yao)求很(hen)高(gao)。我們傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)巾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao),制造(zao)成本比(bi)較低,印(yin)(yin)(yin)(yin)出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果也(ye)會比(bi)較模糊(hu)。其實毛(mao)巾數碼印(yin)(yin)(yin)(yin)花(hua)清晰度并不取(qu)(qu)決于(yu)設(she)備和(he)噴(pen)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)密(mi)(mi)度,更(geng)多時候取(qu)(qu)決于(yu)毛(mao)巾本身面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平整(zheng)和(he)緊密(mi)(mi)度,比(bi)如(ru)家(jia)紡面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao),印(yin)(yin)(yin)(yin)在80織(zhi)和(he)印(yin)(yin)(yin)(yin)在120織(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao)上(shang)肯定是效果不一(yi)(yi)樣,120織(zhi)肯定更(geng)精(jing)細一(yi)(yi)些。我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)巾面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao)都是自己(ji)開發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)藝,屬于(yu)比(bi)較平整(zheng)和(he)緊密(mi)(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)類型(xing)。要(yao)(yao)想印(yin)(yin)(yin)(yin)出很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果就要(yao)(yao)求它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao)組織(zhi)緊密(mi)(mi),絨(rong)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)比(bi)較平整(zheng)。要(yao)(yao)達(da)(da)到(dao)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果,首先在織(zhi)造(zao)工(gong)藝上(shang)要(yao)(yao)改(gai)進,要(yao)(yao)變成高(gao)精(jing)高(gao)密(mi)(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組織(zhi)才(cai)能(neng)達(da)(da)到(dao)絨(rong)面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)精(jing)密(mi)(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態。不割(ge)絨(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態下印(yin)(yin)(yin)(yin)出來也(ye)是比(bi)較模糊(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),而且不割(ge)絨(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)巾面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao)在滲(shen)(shen)透(tou)方面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)就沒有那么實,割(ge)絨(rong)一(yi)(yi)方面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)會帶來更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)手感,同時花(hua)型(xing)也(ye)會更(geng)豐富飽滿。印(yin)(yin)(yin)(yin)花(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)部分除了面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素(su)以外(wai),當然設(she)備也(ye)很(hen)重要(yao)(yao),我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備必須要(yao)(yao)用(yong)大墨量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)噴(pen)頭(tou),只有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)墨量(liang)才(cai)能(neng)保證它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滲(shen)(shen)透(tou)更(geng)好(hao)。我們毛(mao)巾與地毯(tan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)是一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de),它必須要(yao)(yao)達(da)(da)到(dao)比(bi)較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滲(shen)(shen)透(tou),顯(xian)示出來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)花(hua)型(xing)才(cai)是真(zhen)實飽滿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
Q:你現在幾臺機器?
A:我們(men)現(xian)在有2臺(tai)工業級高速數碼(ma)印花機,總產能就能達(da)到8000米(mi)/天。
Q:希望高科這臺設備配置如何?
A:希望高科的(de)設(she)備(bei)配置了(le)32只星光噴頭(tou),幅寬1.8米(mi),每小時產量140米(mi)、150米(mi)左右(you)。
Q:希望高科這臺設備用了多久了?
A:從引進(jin)到現在已經穩定生產7年。
Q:機器現在的穩定性如何?
A:穩定性還(huan)可以(yi),只是(shi)有時候(hou)軟件會出錯。但我覺得他們(men)(men)的服務(wu)還(huan)是(shi)很(hen)好的,很(hen)配合。一旦有問(wen)題發(fa)生,希望高(gao)科能及時給我們(men)(men)解決(jue),如(ru)果問(wen)題較大,他們(men)(men)能夠(gou)非常迅速到我們(men)(men)現場解決(jue)。
Q:24小時之內到位是嗎?
A:對于一(yi)些(xie)較大的問(wen)(wen)題(ti),他們24小時以內能(neng)到(dao);如(ru)果是一(yi)些(xie)小問(wen)(wen)題(ti),希望(wang)高(gao)科會(hui)(hui)通過遠程、視頻、電話指導(dao)我(wo)(wo)們來解(jie)決;如(ru)果我(wo)(wo)們解(jie)決不了的,問(wen)(wen)題(ti)嚴重(zhong)的,他們會(hui)(hui)立刻派人過來。我(wo)(wo)們雙(shuang)方配合愿(yuan)意共同解(jie)決問(wen)(wen)題(ti),目標都是把產品做(zuo)好。
A:數碼印花毛(mao)巾(jin)是一(yi)個(ge)趨(qu)勢,但是它(ta)的(de)附加值(zhi)會比(bi)家紡服(fu)裝少很(hen)多,因(yin)為毛(mao)巾(jin)屬(shu)于(yu)日(ri)耗(hao)用品,單價(jia)比(bi)較低,很(hen)少會超(chao)過100元,但服(fu)裝就不同了,成本(ben)在100元左右的(de)服(fu)裝可以賣到上千甚至(zhi)幾千元,附加值(zhi)比(bi)毛(mao)巾(jin)要高很(hen)多。
假設我們數碼印花(hua)毛巾日產量是(shi)8000米,全年按(an)360天計(ji)算,大概一年可以生(sheng)產288萬米,整(zheng)個(ge)產值將達到2.5個(ge)億。
2.5個億的(de)(de)產值是(shi)什么(me)概(gai)念(nian)?就(jiu)是(shi)目前(qian)現有市(shi)(shi)(shi)場訂單(dan)量還達(da)不(bu)到,所以(yi)360天可能只能開到150天,一天產能可能就(jiu)做(zuo)4000米。我(wo)們要先把市(shi)(shi)(shi)場打開,因(yin)為行業里知道數碼印花毛巾的(de)(de)還是(shi)比較少(shao),市(shi)(shi)(shi)場對它的(de)(de)接受度可能還是(shi)比較少(shao)的(de)(de),所以(yi)目前(qian)市(shi)(shi)(shi)場需(xu)(xu)求量沒(mei)有那么(me)大,需(xu)(xu)要我(wo)們去一點(dian)點(dian)開發(fa)和打開這個市(shi)(shi)(shi)場。
現(xian)在數(shu)(shu)碼印花(hua)成本(ben)確實很高,幾(ji)乎(hu)是(shi)(shi)(shi)傳統活(huo)性印花(hua)的兩倍以上(shang),很多客(ke)戶難以接受,也(ye)很難往市(shi)場上(shang)推廣。那么,數(shu)(shu)碼印花(hua)從哪里(li)突破?它的市(shi)場又(you)在哪里(li)?一定(ding)是(shi)(shi)(shi)花(hua)型很復雜,一定(ding)是(shi)(shi)(shi)明(ming)星、球隊(dui)、演唱會、音樂(le)會、動漫(man)等(deng)定(ding)制(zhi)化(hua)的東西(xi)比(bi)(bi)較受歡迎。還有一種就是(shi)(shi)(shi)交貨期比(bi)(bi)較急(ji)、數(shu)(shu)量比(bi)(bi)較小的訂單。
在花型(xing)方面,比(bi)(bi)如一(yi)些傳統印(yin)花印(yin)不(bu)(bu)了的(de)花型(xing)我們(men)(men)能印(yin),只是這(zhe)樣造(zao)成成本(ben)(ben)翻了一(yi)倍,但是價(jia)格卻(que)沒有翻一(yi)倍,比(bi)(bi)如原來做10元(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)條(tiao)(tiao)毛(mao)(mao)巾(jin)售價(jia)50元(yuan)(yuan)(yuan),我現在做20元(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)條(tiao)(tiao)卻(que)賣(mai)不(bu)(bu)到(dao)(dao)100元(yuan)(yuan)(yuan)。現在我們(men)(men)大部分做出(chu)口,主要出(chu)口到(dao)(dao)日(ri)(ri)本(ben)(ben),日(ri)(ri)本(ben)(ben)毛(mao)(mao)巾(jin)售價(jia)比(bi)(bi)較(jiao)高,比(bi)(bi)如這(zhe)一(yi)條(tiao)(tiao)方巾(jin)在日(ri)(ri)本(ben)(ben)就要賣(mai)到(dao)(dao)50、60元(yuan)(yuan)(yuan),在我們(men)(men)國內5元(yuan)(yuan)(yuan)還(huan)有人要考慮(lv)一(yi)下。
Q:那日本這個市場每年的量有多少呢?
A:日(ri)(ri)本(ben)市場方(fang)巾(jin)的量比較(jiao)大,日(ri)(ri)本(ben)人均(jun)5到10條(tiao)的方(fang)巾(jin),因為日(ri)(ri)本(ben)人不用紙巾(jin)。日(ri)(ri)本(ben)人怕熱(re),擦汗要(yao)(yao)弄(nong)一條(tiao)方(fang)巾(jin),清潔也要(yao)(yao)弄(nong)一條(tiao)方(fang)巾(jin),然后每天會洗干凈或者扔掉。
Q:他們喜歡這種有花型的嗎?
A:沒有,日本的(de)(de)方巾品種很多,有不(bu)同(tong)的(de)(de)材質,有不(bu)同(tong)的(de)(de)花(hua)型(xing),有不(bu)同(tong)工藝的(de)(de),數碼(ma)印(yin)花(hua)只(zhi)是花(hua)型(xing)更漂亮一點。日本數碼(ma)印(yin)花(hua)的(de)(de)技(ji)術(shu)比我們要早(zao)要先進,但目(mu)前中國已經(jing)能趕(gan)上(shang)他(ta)們了,甚至超過了他(ta)們,只(zhi)是日本價格(ge)高,這樣(yang)導致越來(lai)越多的(de)(de)日本客戶趨向在(zai)我們中國生產。
Q:您看起來是如此年輕有為,能談談您的創業歷程嗎?
A:我(wo)(wo)(wo)是(shi)大(da)(da)二休學(xue)(xue)開始創業開公司(si)的(de),我(wo)(wo)(wo)學(xue)(xue)的(de)是(shi)徐州(zhou)師(shi)范大(da)(da)學(xue)(xue)(現為江蘇師(shi)范大(da)(da)學(xue)(xue))的(de)數學(xue)(xue)專(zhuan)業,我(wo)(wo)(wo)出(chu)(chu)來(lai)又(you)不當(dang)老師(shi),學(xue)(xue)完數學(xue)(xue)還要深造(zao),覺得也沒有(you)什么意義,所(suo)以就想出(chu)(chu)來(lai)自(zi)己(ji)闖(chuang)一闖(chuang),本身自(zi)己(ji)也比較(jiao)(jiao)喜歡做生(sheng)意,覺得自(zi)己(ji)能(neng)夠闖(chuang)出(chu)(chu)一片天(tian)地,所(suo)以就出(chu)(chu)來(lai)了。當(dang)然也沒那么順利,我(wo)(wo)(wo)是(shi)2008年從(cong)學(xue)(xue)校(xiao)出(chu)(chu)來(lai)的(de),剛出(chu)(chu)來(lai)的(de)時候(hou)也給別人(ren)打過工,開過車。2010年的(de)時候(hou)發(fa)現外貿公司(si)投入比較(jiao)(jiao)低,就在2010年2月份注(zhu)冊了一家(jia)外貿公司(si),當(dang)然父母還是(shi)比較(jiao)(jiao)支持(chi)我(wo)(wo)(wo)創業的(de),比如當(dang)時注(zhu)冊阿(a)里巴巴要19800元(yuan)就是(shi)我(wo)(wo)(wo)父母資助(zhu),但真正關(guan)鍵的(de)還是(shi)靠自(zi)己(ji)的(de)努力。
那(nei)時(shi)候我們外貿公(gong)司主攻毛巾(jin)(jin)行業,因(yin)為(wei)覺(jue)得(de)毛巾(jin)(jin)產品比較簡單,好(hao)入門,找(zhao)了一兩個人就開(kai)始(shi)(shi)做,那(nei)時(shi)候毛巾(jin)(jin)都是提花(hua)、普通印(yin)(yin)花(hua)、繡花(hua)或者素色。在2013年(nian)的(de)時(shi)候我們就已(yi)經開(kai)始(shi)(shi)研究數(shu)碼印(yin)(yin)花(hua),2年(nian)前就上了數(shu)碼打印(yin)(yin)設(she)備,但因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)設(she)備不(bu)成(cheng)熟所以給(gei)退掉了,中間也有很多(duo)工(gong)藝不(bu)成(cheng)功(gong)慢(man)慢(man)磨合的(de)情況。前年(nian)開(kai)始(shi)(shi)我覺(jue)得(de)數(shu)碼印(yin)(yin)花(hua)毛巾(jin)(jin)即將迎來(lai)一個很大的(de)市場,然后我就開(kai)始(shi)(shi)鉆研它(ta),并在去年(nian)上了一臺希望高科工(gong)業級數(shu)碼印(yin)(yin)花(hua)機。
Q:您創業當年就盈利了對不對?
  A:當年沒(mei)有盈利,不過當年也沒(mei)什(shen)么費用,就一個(ge)員工,工資也低,做了(le)幾(ji)個(ge)訂單(dan),一共就做了(le)十幾(ji)萬、二十萬的銷售額。
剛開始(shi)創業的(de)時(shi)候(hou)非常刻(ke)苦努力,晚上(shang)睡都(dou)睡辦(ban)公室,從(cong)早上(shang)7點(dian)鐘工(gong)作(zuo)(zuo)到(dao)晚上(shang)12點(dian)。那時(shi)候(hou)FOB不懂(dong),出口貿(mao)易不懂(dong),毛(mao)巾上(shang)的(de)專(zhuan)業知識也不懂(dong),阿里(li)巴(ba)巴(ba)網站也不會操作(zuo)(zuo),就這么從(cong)早上(shang)坐到(dao)晚上(shang)的(de)研究。做(zuo)毛(mao)巾不懂(dong)就拎兩瓶酒到(dao)別(bie)人的(de)工(gong)廠向師(shi)傅(fu)請教(jiao),和(he)老板聊(liao)聊(liao)天,就這么去學的(de)。晚上(shang)再去多(duo)學學知識,只要你想學就沒(mei)有學不到(dao)的(de)東西,慢慢的(de)就積累出了自己的(de)經驗。
當然了(le)今年我(wo)們數碼印花毛(mao)巾的技術發展這么快(kuai),也是取決于前面(mian)六七年打下的基礎(chu),我(wo)對毛(mao)巾的工藝、毛(mao)巾的原材(cai)料、流程都相對了(le)解,也有著(zhu)自己(ji)的一些見解,所以才能夠在數碼印花毛(mao)巾行業中做出自己(ji)的特色,其(qi)實我(wo)覺得我(wo)談產品比談自己(ji)更擅長更有興趣,比如我(wo)們的毛(mao)巾印出來又清晰,顏色又豐富(fu),色彩又飽滿(man),哈哈。
文章來源:時尚印花雜志
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