一:信息特征法
1.客戶(hu)(hu)的(de)(de)詢(xun)盤,每個客戶(hu)(hu)在寫詢(xun)盤時(shi)用的(de)(de)語言(yan)(yan)是不一(yi)樣的(de)(de),這(zhe)(zhe)就構成(cheng)了客戶(hu)(hu)語言(yan)(yan)的(de)(de)特征。有的(de)(de)朋友可能(neng)發現有的(de)(de)客戶(hu)(hu)英語差的(de)(de)太狠,寫出來的(de)(de)詢(xun)盤很簡(jian)單(dan)很搞笑(xiao)(xiao)。如果你一(yi)笑(xiao)(xiao)而過,那(nei)么就太可惜了。這(zhe)(zhe)個詢(xun)盤是非常(chang)有價值的(de)(de),因為可能(neng)沒(mei)有第二個人會(hui)用這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)語言(yan)(yan),這(zhe)(zhe)就構成(cheng)了語言(yan)(yan)的(de)(de)特征。
2.客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的尋盤中用了很特(te)殊的英語(yu)單(dan)詞,包括地(di)名。每個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的用語(yu)不一樣,有(you)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)喜(xi)歡(huan)用很偏的英語(yu)單(dan)詞,比如(ru)說seek,有(you)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)喜(xi)歡(huan)說成source。這也(ye)構(gou)成了信息的特(te)征。
3.由(you)于文化(hua)習俗不一樣(yang),也構(gou)成語言(yan)的特(te)征(zheng),我相信這(zhe)個(ge)大家(jia)都很清楚的……
這(zhe)些需(xu)要我(wo)們去(qu)觀察,看(kan)到一個詢盤要認真(zhen)研究一下,養成習慣了練的久了,一看(kan)就知道這(zhe)個信息(xi)是否有(you)價。發現信息(xi)的特征了,還有(you)個問題,就是如何找到客戶(hu)的聯系方式。
客戶在(zai)世界各個(ge)商(shang)業網站(zhan)(zhan)(zhan)上發(fa)布(bu)信息(xi),不可能見一(yi)個(ge)網站(zhan)(zhan)(zhan)就重新(xin)寫(xie)一(yi)個(ge)詢(xun)盤。因為(wei)商(shang)業網站(zhan)(zhan)(zhan)太多了,每(mei)個(ge)網站(zhan)(zhan)(zhan)都寫(xie)的不一(yi)樣,不僅要花費時間去想(xiang)死很多腦細(xi)胞,而且工作效率也(ye)不會高(gao)。所以每(mei)個(ge)客戶在(zai)不同(tong)的商(shang)業網站(zhan)(zhan)(zhan)上發(fa)布(bu)的信息(xi)幾乎(hu)都是樣的,先把(ba)詢(xun)盤寫(xie)好,然后直(zhi)接(jie)粘貼到B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)上,這樣很省事。
發現一個詢盤的信息特(te)征(zheng)了,就把這(zhe)個信息特(te)征(zheng)放(fang)在GOOGLE里面(mian)去搜(sou)(sou),建議不要放(fang)在百度里面(mian)。雖為國人(ren),百度的英(ying)文搜(sou)(sou)索(suo)水平(ping)實(shi)在是(shi)汗顏。
首先,把整個(ge)信息打上放在(zai)GOOLE里搜索,然后翻個(ge)幾(ji)頁,看有(you)沒(mei)有(you)好的東西,有(you)沒(mei)看到有(you)價值的東西。至于(yu)翻幾(ji)頁,這要看你的感(gan)覺。
再者,信息打上引號再搜一遍。這(zhe)時你(ni)會發現好(hao)多了,很(hen)多垃(la)圾(ji)的信息都沒有了,然后順著往下翻你(ni)會發現很(hen)多重(zhong)要的有價值的信息。
二:實體特征法
現(xian)(xian)在很(hen)多公(gong)司為(wei)了節省成本,電(dian)話(hua)去直(zhi)接聯(lian)系(xi)客(ke)戶的(de)(de)應該(gai)都(dou)很(hen)少的(de)(de),打多了沒(mei)有(you)效(xiao)果老總會罵的(de)(de)。國際長途是(shi)(shi)按(an)元(yuan)算的(de)(de),不是(shi)(shi)國內長途,打幾(ji)個小時才幾(ji)十(shi)塊(kuai)錢。所以很(hen)多都(dou)是(shi)(shi)通過E-MAIL的(de)(de)聯(lian)系(xi)方式去做的(de)(de),而(er)且效(xiao)果也不比電(dian)話(hua)來的(de)(de)差。但是(shi)(shi)可能(neng)大家都(dou)會發現(xian)(xian)在made-in-china這樣的(de)(de)B2B網站,公(gong)司的(de)(de)什么信(xin)息都(dou)有(you),就是(shi)(shi)沒(mei)有(you)E-MAIL,很(hen)惱火的(de)(de)。如(ru)果遇到這樣的(de)(de)情況,下面的(de)(de)辦法可能(neng)非(fei)常的(de)(de)管用。
1.公(gong)(gong)司名(ming)字(zi)(zi):有的(de)(de)公(gong)(gong)司的(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)很(hen)(hen)特別,所以你直接放(fang)在(zai)GOOGlE里面(mian)(mian)(mian)搜(sou)索(suo),很(hen)(hen)快就(jiu)會(hui)會(hui)發現這(zhe)(zhe)個(ge)公(gong)(gong)司的(de)(de)E-MAIL等(deng)有價值的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)。還(huan)是(shi)先直接放(fang)里面(mian)(mian)(mian)搜(sou),然后(hou)(hou)再加引號搜(sou)。如果這(zhe)(zhe)個(ge)公(gong)(gong)司的(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)很(hen)(hen)普通,就(jiu)可以把公(gong)(gong)司的(de)(de)名(ming)字(zi)(zi)打上引號,然后(hou)(hou)把公(gong)(gong)司所在(zai)國家放(fang)在(zai)后(hou)(hou)面(mian)(mian)(mian)或者前面(mian)(mian)(mian),再放(fang)在(zai)GOOGLE里面(mian)(mian)(mian)搜(sou);這(zhe)(zhe)個(ge)方法最好(hao)是(shi)在(zai)GOOGLE或者YAHOO、MSN等(deng)里面(mian)(mian)(mian)搜(sou)索(suo),GOOGLE的(de)(de)英文網站做的(de)(de)非常好(hao),相比之下幾乎全世界的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi),GOOGLE的(de)(de)快捷性和準確(que)性都(dou)(dou)是(shi)很(hen)(hen)高的(de)(de)。REGION是(shi)對COMPANY的(de)(de)一(yi)個(ge)精確(que)的(de)(de)定(ding)位,一(yi)般都(dou)(dou)能(neng)(neng)十分準確(que)找出所要的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)。如果不(bu)(bu)行(xing),就(jiu)把電(dian)話號碼放(fang)在(zai)后(hou)(hou)面(mian)(mian)(mian)。如果還(huan)不(bu)(bu)行(xing),把國名(ming)去掉,把電(dian)話號碼放(fang)在(zai)后(hou)(hou)面(mian)(mian)(mian),這(zhe)(zhe)樣可能(neng)(neng)會(hui)好(hao)多了。
2.公司(si)(si)聯系人(ren):同樣在或(huo)者TRADEKEY、WORLDTRE等知名(ming)網站上找到信息(xi)后(hou),可以將COMPANY’S NAME 和 COMPANY’S CONTACT PERSON聯合起來搜索;如果這個方法不行,就把公司(si)(si)的聯系人(ren)和公司(si)(si)的電話號碼放在一起搜。但是聯系人(ren)要加上引號。
3.電(dian)(dian)話(hua)號(hao)碼(ma)(ma)(ma)(ma):電(dian)(dian)話(hua)號(hao)碼(ma)(ma)(ma)(ma)有三大部分(fen)組成(cheng):國(guo)家代(dai)碼(ma)(ma)(ma)(ma),區號(hao),電(dian)(dian)話(hua)號(hao)。世界(jie)上的(de)電(dian)(dian)話(hua)號(hao)碼(ma)(ma)(ma)(ma),應該(gai)跟人類的(de)DNA一(yi)樣都是唯一(yi)的(de),所以電(dian)(dian)話(hua)號(hao)碼(ma)(ma)(ma)(ma)和傳(chuan)真(zhen)號(hao)碼(ma)(ma)(ma)(ma)對于(yu)一(yi)個公司或(huo)者人來(lai)說,就象一(yi)個DNA代(dai)碼(ma)(ma)(ma)(ma)。我們可以通(tong)過(guo)這(zhe)些代(dai)碼(ma)(ma)(ma)(ma)查出很(hen)多(duo)東西,如E-MAIL等。這(zhe)招本人屢試不爽。有的(de)時候你會發現電(dian)(dian)話(hua)號(hao)碼(ma)(ma)(ma)(ma)中間有個“-“”,如“20-66-233627“”,不要擔心,搜索(suo)引擎(qing)會自動(dong)識別的(de)。這(zhe)個應該(gai)是最(zui)簡單的(de),而且非(fei)常(chang)有效。因為電(dian)(dian)腦對于(yu)數字要比文字敏感和快捷的(de)多(duo),所以搜索(suo)起來(lai)也非(fei)常(chang)的(de)快。
三:對手法
相信(xin)每個(ge)人在(zai)業內都會(hui)遇到很多(duo)的(de)(de)(de)對手(shou),有(you)的(de)(de)(de)做的(de)(de)(de)超級(ji)好。這樣的(de)(de)(de)公司做的(de)(de)(de)時間很久(jiu)在(zai)世界范圍內形成(cheng)(cheng)了很固定的(de)(de)(de)信(xin)息發布和收集渠(qu)道,他(ta)們(men)的(de)(de)(de)客戶(hu)開發肯(ken)定是走在(zai)我們(men)公司的(de)(de)(de)前(qian)面的(de)(de)(de)。所(suo)以如(ru)果你(ni)所(suo)在(zai)的(de)(de)(de)行業有(you)這樣的(de)(de)(de)超級(ji)巨星,那(nei)么他(ta)們(men)會(hui)幫助你(ni)成(cheng)(cheng)長的(de)(de)(de)。直(zhi)接把(ba)他(ta)們(men)公司的(de)(de)(de)名字放在(zai)GOOGLE里搜,你(ni)又(you)會(hui)發現很多(duo)有(you)價值的(de)(de)(de)東西。然后再按(an)照上面的(de)(de)(de)方法來,保(bao)證你(ni)屢試不爽。
四:弱肉強食法
現在(zai)B2B的(de)網(wang)(wang)站有很多(duo),很多(duo)B2B網(wang)(wang)站為了(le)發展,先期做的(de)都是(shi)免(mian)費的(de),這樣(yang)吸引客戶注冊提(ti)高生命力(li),以免(mian)被同類的(de)網(wang)(wang)站給淹沒掉了(le)。有的(de)時候(hou)這些網(wang)(wang)站會貼(tie)出(chu)來很多(duo)免(mian)費的(de)商(shang)業(ye)詢盤(pan),大(da)家可不(bu)要(yao)視而不(bu)見,要(yao)照單全(quan)收,留著日后用。
所以我(wo)們一定要使巧勁,不(bu)管(guan)什么商業網站(zhan)只要碰到我(wo)們手(shou)里(li)了,就拼命的(de)(de)注冊,然后把自(zi)己的(de)(de)產品擺在那里(li)面(mian);再就是找它里(li)面(mian)的(de)(de)免費信息(xi),會收(shou)獲不(bu)小的(de)(de)哦。
五:團結法
現(xian)在很(hen)多論壇(tan),還有(you)很(hen)多外貿人(ren)自(zi)己(ji)的(de)博客。大家一定要注意看,注意研究(jiu)。因為有(you)很(hen)多熱(re)心的(de)外貿人(ren),把很(hen)多自(zi)己(ji)不(bu)需要的(de)客戶詢(xun)盤放在那里,讓(rang)大家共享(xiang)。
作為外貿(mao)(mao)人(ren)(ren),我也很(hen)希望業(ye)內能夠(gou)團(tuan)結起(qi)來(lai),實現彼此的(de)信息共享。一(yi)(yi)個人(ren)(ren)不可(ke)能什(shen)么都做,所以有(you)些信息對(dui)(dui)你來(lai)說是沒有(you)用(yong)的(de),可(ke)以拿出來(lai)大家(jia)一(yi)(yi)起(qi)分享。你的(de)一(yi)(yi)次善舉可(ke)能會(hui)重(zhong)塑一(yi)(yi)個外貿(mao)(mao)新人(ren)(ren)的(de)信心(xin),會(hui)讓這個外貿(mao)(mao)行(xing)業(ye)充滿陽光的(de)。對(dui)(dui)于看(kan)貼的(de)人(ren)(ren)大家(jia)一(yi)(yi)定要(yao)厚道,一(yi)(yi)定要(yao)熱心(xin)的(de)回(hui)帖,這樣(yang)發(fa)帖的(de)人(ren)(ren)才會(hui)更有(you)信心(xin)。
有的(de)(de)時候(hou)你可(ke)能(neng)(neng)發現(xian)有些信息(xi)(xi)過時了,覺得(de)沒(mei)有價(jia)值。但是(shi)不知道(dao)大家仔(zi)細(xi)觀察過沒(mei)有,在你所在的(de)(de)業(ye)內,你看過那個公司今天做(zuo)(zuo)機械明天做(zuo)(zuo)服裝,現(xian)在市(shi)場經濟(ji)把she會分(fen)工(gong)做(zuo)(zuo)的(de)(de)非常的(de)(de)細(xi)。只有很(hen)專業(ye)的(de)(de)在市(shi)場經濟(ji)里才能(neng)(neng)找到優勢,才能(neng)(neng)活下(xia)去,每個行(xing)業(ye)都是(shi)相對(dui)固定的(de)(de)。因此對(dui)于(yu)客(ke)戶(hu)也是(shi)樣的(de)(de),只可(ke)能(neng)(neng)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)產品變化,但是(shi)行(xing)業(ye)是(shi)不會變的(de)(de),所以一些過時的(de)(de)信息(xi)(xi)只要(yao)(yao)不是(shi)侏(zhu)羅(luo)紀(ji)以前的(de)(de),都是(shi)有參考價(jia)值的(de)(de)。
六:使館法
中國(guo)在世(shi)界各個(ge)(ge)地方都(dou)(dou)有大使館,而且(qie)每個(ge)(ge)大使館的(de)網站上幾乎都(dou)(dou)一個(ge)(ge)欄目(mu)——商情或者貿易機會。很多(duo)非(fei)洲(zhou)的(de)大使館都(dou)(dou)會讓非(fei)洲(zhou)的(de)商人把信息發布在上面,有需求的(de)有供(gong)應的(de),這個(ge)(ge)需要你自己(ji)的(de)看了。
七:海撈法
就(jiu)是(shi)把(ba)關鍵詞放在GOOGLE里面搜(sou),然后在里面找自己感興趣的東西。也會收獲(huo)不小。
如(ru)果(guo)你把(ba)上面這(zhe)些方法都(dou)學會(hui)了(le),用的也(ye)比較得心應手的話。進出中國制造網完全自由,更不(bu)要說其他的了(le),就連那個最(zui)惱火的tradekey也(ye)不(bu)在話下,環球(qiu)資源(yuan)也(ye)得靠邊站世界在變(bian)(bian),我們的思維也(ye)要變(bian)(bian)。大家都(dou)有(you)一個感觸(chu),現在的外貿真是越來越難做(zuo)了(le),我看(kan)到很多人轉(zhuan)行做(zuo)保險了(le),只是覺得可(ke)惜。我們如(ru)果(guo)愛這(zhe)個職業,一定要不(bu)斷(duan)的思考,不(bu)斷(duan)的改進自己,提高(gao)自己的業務(wu)水平。還是那句話,做(zuo)外貿人就是要有(you)兩把(ba)刷子(zi)!如(ru)果(guo)你想創業,那就更不(bu)用說了(le)。
做外貿開發客(ke)戶不能死腦(nao)子,要學(xue)會跟外貿小伙伴一(yi)起交流,一(yi)起成長。
來源(yuan):外貿知識(shi)早知道