大家有沒有發現,現在很多的產品賣出的價格都是參差不齊,可是很多比較貴的那些依舊是有著很多的人去買單,這是為什么呢?應該有錢嗎?還是……
大家先看一個例子:一個杯子到底能賣多少錢?
第一種賣法
賣本身使用價值:3元/個
在買杯子時,如果你(ni)僅僅將它稱之為一只普(pu)通(tong)(tong)的杯子,將之放在普(pu)通(tong)(tong)的商店里,用普(pu)通(tong)(tong)的銷售方法,也(ye)許它最(zui)多只能(neng)賣3元錢,還可(ke)能(neng)遭遇鄰(lin)家(jia)小店老板(ban)娘的降價招客暗(an)招,這就是沒(mei)有價值(zhi)創新的結局。也(ye)可(ke)以說是最(zui)普(pu)通(tong)(tong)的價值(zhi)嗎,大家(jia)都可(ke)以做到。
第二種賣法
賣文化價值:5元/個
如果你(ni)將杯(bei)子設計成今年流行款式的(de)(de)(de)杯(bei)子,是可以賣到5元(yuan)錢的(de)(de)(de)。隔(ge)壁小店老板娘(niang)降價招客的(de)(de)(de)暗招估計也使不上了(le),因為你(ni)的(de)(de)(de)杯(bei)子有文化,與一般(ban)的(de)(de)(de)不一樣,所以就沖(chong)著這文化,消(xiao)費者是愿意多掏錢的(de)(de)(de),這就是產(chan)品的(de)(de)(de)文化價值創新。
第三種賣法
賣品牌價值:7元/個
如(ru)果你將它貼上著名(ming)品牌(pai)(pai)的(de)(de)標(biao)簽,那它就(jiu)能(neng)賣6、7元錢(qian)(qian)。隔壁店(dian)3元/個(ge)叫得(de)(de)再響也(ye)沒用,因(yin)為你的(de)(de)杯子是有(you)(you)品牌(pai)(pai)的(de)(de)東西(xi),幾(ji)乎所(suo)有(you)(you)人都(dou)愿意為品牌(pai)(pai)付(fu)錢(qian)(qian),而且很多人都(dou)有(you)(you)覺得(de)(de)品牌(pai)(pai)的(de)(de)東西(xi)就(jiu)是有(you)(you)保障,這(zhe)就(jiu)是產品的(de)(de)品牌(pai)(pai)價值所(suo)在(zai)。
第四種賣法
賣組合價值:15元/個
除了一個(ge)(ge)單賣(mai),可以將三個(ge)(ge)或者更多的杯子全部做成(cheng)卡通造型,組(zu)合成(cheng)一個(ge)(ge)套裝杯用溫馨、精美的家庭(ting)包裝,再起個(ge)(ge)好聽的名字。這個(ge)(ge)時候(hou)賣(mai)個(ge)(ge)50元一組(zu)沒什么(me)問題。隔壁(bi)店(dian)老板(ban)娘就是3元/個(ge)(ge)喊(han)破嗓子也沒用,小(xiao)孩子一定(ding)會拉著媽媽去買你的組(zu)合產品(pin)。這就是產品(pin)組(zu)合的價值(zhi)創新。
第五種賣法
賣延伸功能價值:80元/個
如(ru)果你猛(meng)然(ran)(ran)發(fa)現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)只杯子的材(cai)(cai)料竟然(ran)(ran)是磁(ci)性材(cai)(cai)料做(zuo)的,那就挖掘出它的磁(ci)療、保(bao)(bao)健功(gong)能,賣(mai)80元/個(ge)(ge)絕對(dui)可以。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候隔(ge)壁(bi)老板(ban)娘估計都(dou)不(bu)好意思叫3元/個(ge)(ge)了,因為誰也(ye)不(bu)信(xin)3元/個(ge)(ge)的杯子會有(you)磁(ci)療和保(bao)(bao)健功(gong)能,這(zhe)(zhe)(zhe)就是產品的延(yan)伸價值(zhi)創新(xin)。
第六種賣法
賣細分市場價值:188元/對
如果你(ni)將你(ni)的那個(ge)具(ju)有磁療保健功能(neng)的杯(bei)子印上十(shi)二生肖,并且準備好時尚的情侶套(tao)裝禮(li)盒,取(qu)名“成(cheng)雙成(cheng)對(dui)(dui)”或“天長(chang)地久”,針(zhen)對(dui)(dui)小情侶們,賣個(ge)188元(yuan)/ 對(dui)(dui),絕(jue)對(dui)(dui)會(hui)讓為給對(dui)(dui)方(fang)買何種生日禮(li)物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說(shuo)聲“謝謝”,這(zhe)就是產(chan)品的細分市場(chang)價(jia)值創新。
第七種賣法
賣包裝價值:288元/對
如果把具(ju)有保健(jian)功(gong)能的(de)(de)情侶生肖(xiao)套裝(zhuang)(zhuang)做成(cheng)三種(zhong)(zhong)包裝(zhuang)(zhuang):一種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)實(shi)惠裝(zhuang)(zhuang),188元/對(dui);第二種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)精美(mei)裝(zhuang)(zhuang),賣(mai)238元/對(dui);第三種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)豪(hao)華裝(zhuang)(zhuang),賣(mai)288元/對(dui)。可以肯(ken)(ken)定的(de)(de)是(shi)(shi),最(zui)后賣(mai)得最(zui)火的(de)(de)肯(ken)(ken)定不是(shi)(shi)188元/對(dui)的(de)(de)實(shi)惠裝(zhuang)(zhuang)也應該不是(shi)(shi)288元/對(dui)的(de)(de)豪(hao)華裝(zhuang)(zhuang),而(er)是(shi)(shi)238元/對(dui)精美(mei)裝(zhuang)(zhuang),這就是(shi)(shi)產品(pin)的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)價值創(chuang)新。
第八種賣法
賣紀念價值:根據紀念價值定價
如果這(zhe)個(ge)杯(bei)子被那(nei)個(ge)名人(ren)(ren)喝過(可(ke)以是明(ming)星、名人(ren)(ren)、偉人(ren)(ren)藏品……),或(huo)者這(zhe)個(ge)杯(bei)子是在(zai)某(mou)些高新技(ji)術科(ke)技(ji)領域加持過的,這(zhe)樣的杯(bei)子,不賣個(ge)高價都對不起(qi)它(ta)的紀(ji)念(nian)價值。
所(suo)以(yi)產(chan)品(pin)的價格其實(shi)更主要的是看你如(ru)何賣出它(ta)的價值,如(ru)何給(gei)它(ta)包裝。
文(wen)章(zhang)來(lai)源網絡,不(bu)懶人(ren)整(zheng)理發布;如有(you)侵權,請聯系刪除