不是(shi)把產品做(zuo)好,而是(shi)把價格(ge)做(zuo)低;現在(zai)真的是(shi)很多行業都是(shi)這(zhe)樣,總覺著(zhu)能夠得點(dian)兒小便宜就(jiu)沾(zhan)沾(zhan)自喜,可是(shi)其實在(zai)不知不覺間就(jiu)自己(ji)就(jiu)把自己(ji)給滅了。
價(jia)格做(zuo)(zuo)爛了(le),市(shi)場(chang)做(zuo)(zuo)壞了(le),當(dang)然(ran)可以(yi)回復到原來(lai)的(de)(de)層次。但是,這個修(xiu)復的(de)(de)過程會很(hen)(hen)漫長,甚至需要付(fu)出很(hen)(hen)大很(hen)(hen)大的(de)(de)代價(jia)。有時候,甚至會讓一個產品行(xing)業徹底的(de)(de)消失。而(er)(er)后期(qi)的(de)(de)新生力量(liang)不是來(lai)自于飛蛾撲火(huo)般的(de)(de)不怕死者(zhe),而(er)(er)是來(lai)自于反其(qi)道而(er)(er)行(xing)之的(de)(de)、堅(jian)守自己品質(zhi)定位(wei)和(he)價(jia)格定位(wei)的(de)(de)執著者(zhe)。
價(jia)格適當做低(di)有利于產業化,規模化,但價(jia)格過(guo)低(di)過(guo)濫,不擇手段,就會扼殺產業,這其實(shi)是被無數事實(shi)證明的真理。
現在(zai)的市(shi)場,你去走一(yi)圈,你就會發現,同類產品(pin)嚴重過剩,價(jia)格一(yi)家比一(yi)家低,哪(na)個產品(pin)賺錢,大家就一(yi)窩蜂的去做哪(na)個產品(pin),哪(na)個款式賣得好,大家都仿照該(gai)款式來做,同樣的一(yi)個品(pin)種,價(jia)格從2元到10元的都有,在(zai)包裝上(shang)更上(shang)根本看不出有著什么差別!
有些客(ke)(ke)戶只看(kan)表面,感覺差得不太多,事(shi)實上呢,在看(kan)不見的地方,差距甚大(da)!但是客(ke)(ke)戶不知道呀(ya),他們盯(ding)著便宜的買,劣幣驅逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價了!
所以,這真(zhen)是一(yi)個(ge)做(zuo)死的時代(dai)!
為(wei)了讓自己(ji)活,所以不想讓大(da)家活!
結(jie)果(guo)是(shi),大家都沒(mei)得(de)活(huo)!
價格做濫了(le)還能(neng)做好么?八成預后不良(liang)。
就像土地被(bei)污染之后,你能(neng)指(zhi)望糧食不受(shou)污染么?這(zhe)同(tong)樣是白日夢!
土地(di)被污(wu)染了(le),至(zhi)少(shao)是(shi)要荒幾年的(de)。讓(rang)荒草瘋長,把所有(you)污(wu)染物質全部(bu)凈化(hua),恢復(fu)土地(di)本(ben)來(lai)的(de)純(chun)凈,然后(hou)才可以種莊稼。只是(shi),這顆(ke)粒無收(shou)的(de)幾年,有(you)很(hen)多人(ren)是(shi)熬不下去的(de),要么餓死,要么輾轉流徙。這也就是(shi)為(wei)什(shen)么細分(fen)品類一開始很(hen)有(you)生命(ming)力(li),也有(you)不少(shao)人(ren)依靠(kao)細分(fen)品類賺錢,后(hou)來(lai)大部(bu)分(fen)企業覆滅的(de)原因!
行業確(que)實需(xu)要(yao)恢復商(shang)業理(li)性(xing),不(bu)要(yao)那么(me)多不(bu)顧一切的瘋(feng)狂!
價格是把雙刃(ren)劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等(deng)于同(tong)歸于盡。行業(ye)做(zuo)到(dao)無(wu)錢可掙(zheng)那一(yi)天,就離(li)做(zuo)死不遠了。
我們(men)非常欣賞(shang)那些始終堅持自己定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)的企業(ye),無(wu)論(lun)是(shi)(shi)(shi)品牌定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)、品質定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)還是(shi)(shi)(shi)價格定(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei),他(ta)們(men)才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)行業(ye)的脊梁,才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)行業(ye)的未來和行業(ye)的希望,才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)值得尊敬的企業(ye)。做銷(xiao)售(shou)怕拒絕,關注銷(xiao)售(shou)厚黑學!
真正值得尊(zun)敬的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye),不是(shi)(shi)(shi)發展和擴(kuo)張最快的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye),也不是(shi)(shi)(shi)規模最大的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye),而是(shi)(shi)(shi)始終如一堅(jian)持創造商(shang)業(ye)(ye)價(jia)值和社會價(jia)值的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye),至(zhi)始至(zhi)終有自己底線的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)。它的(de)(de)存(cun)在,是(shi)(shi)(shi)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)幸事(shi)(shi),是(shi)(shi)(shi)社會的(de)(de)幸事(shi)(shi),也是(shi)(shi)(shi)自己的(de)(de)幸事(shi)(shi)!
所以,堅持(chi)自(zi)己(ji)的(de)產品價(jia)值(zhi),堅持(chi)自(zi)己(ji)的(de)商業價(jia)值(zhi),堅持(chi)自(zi)己(ji)存的(de)在價(jia)值(zhi),是重要的(de)企業底(di)線和商業底(di)線。
如果一個行業(ye)有(you)太多(duo)是生產垃(la)(la)圾產品的企業(ye),很多(duo)企業(ye)死了就死了,不(bu)值得同情。我們要(yao)那么多(duo)垃(la)(la)圾企業(ye)干嗎?我們不(bu)能因為(wei)垃(la)(la)圾而做濫了行業(ye)。
過去(qu)我們(men)的(de)經濟水平很(hen)差(cha),我們(men)的(de)消費能力很(hen)弱,我們(men)需要大(da)量(liang)低端產(chan)(chan)品(pin)甚至垃(la)圾產(chan)(chan)品(pin)來填充,那(nei)時(shi)垃(la)圾產(chan)(chan)業很(hen)發(fa)達是(shi)可(ke)以理解的(de);今天,我們(men)的(de)消費力和(he)鑒賞力都上來了,我們(men)再生產(chan)(chan)那(nei)么多垃(la)圾產(chan)(chan)品(pin)就是(shi)資源浪費,就是(shi)挑戰消費者的(de)容忍度,就是(shi)對行業和(he)自己的(de)未來不負責任!
做企業,要對產品認真,要對消費者負責。
文章(zhang)來源網(wang)絡(luo),不懶人(ren)整理發布;如有侵權(quan),請聯系(xi)刪除